上周的雅思考试已经圆满结束，真题及答案也新鲜出炉。下面来跟着出国留学网看一看2019年5月11日雅思阅读考试真题及答案。
真题
P1 Multiple Intelligences教育学的多元智能理论（旧题）
P2独特的金色纺织品蜘蛛丝与纺织品（旧题）
P3 persuation的秘密营销劝导（旧题）
第1段：教育学的多元智能理论
1，T
2，T
3，NG
4，F
5，讨论
6，录音
7，obervation技能
8，建筑材料
9，情绪
10，收藏
11，熟练掌握
12，失败
13，个人差异
第2段：蜘蛛丝
1，VII
2，V
3，九
4，I
5，静脉
6，六
7，B
8，A
9，C
10，A
11，细菌
12，腺
13，力
第3段：劝说的秘密心理学的说服理论
Cialdini的毛巾实验（稍后更多）是他研究我们如何说服别人说是的一部分。他想知道为什么有些人有歪曲别人意志的诀窍，是一个电话冷静的人打电话给你谈论分时度假，还是父母的孩子即使没有极端暴力的威胁也是如此。虽然他急于不被视为为蛇油销售人员写圣经的人，但几十年来，亚利桑那州立大学社会心理学教授一直在为说服原则和方法创建系统，并撰写有关它们的畅销书。有些人似乎天生具备这些技能，Cialdini声称通过应用一点科学，即使是我们这些不应该能够更频繁地走自己路的人。
B他发现说服心理学的实验室实验只讲述了故事的一部分，所以他开始在现实世界中研究影响力，参加销售培训计划：“我学会了如何从很多地方出售汽车，如何从办公室出售保险，如何出售门到门的百科全书“。他总结说，有六种一般的“影响原则”，并且在稍微更科学的条件下对它们进行了测试。最近，这意味着要弄乱毛巾。许多酒店在每个浴室都留下一张小卡片，要求客人重复使用毛巾，从而节约水和电，减少污染。Cialdini和他的同事想要测试不同单词在这些卡上的相对有效性。客人是否有动力合作只是因为它有助于拯救地球，还是其他因素更引人注目？为了测试这一点，研究人员将卡片的信息从环境信息转换为大多数信息的简单（和真实）声明
酒店的客人至少重复使用过一次毛巾。收到此消息的客人重复使用毛巾的可能性比旧消息的26％。
C毛巾很多。Cialdini也从糖果中学到了很多东西。是！ 引用新泽西州行为科学家大卫·斯特罗梅茨的作品，他想看看餐馆顾客如何回应他们的食物服务器上的一个可笑的小恩惠，以每餐晚餐的餐后巧克力的形式。看来，秘诀在于你如何给巧克力。当巧克力与账单到达时。与没有巧克力的时候相比，提示吝啬3％。但是当巧克力被单独丢弃在每个用餐者面前时，提示上升了14％。然而，科学突破发生在服务员给每个用餐者一个巧克力，离开餐桌然后翻了一倍再给他们一个，好像这样的慷慨只发生在她身上。小贴士上涨23％。这是行动中的“互惠”：
Aucldand＇s Soul Bar的运营经理D Geeling Ng表示，她从来没有听说过新西兰等候工作人员使用这种玩世不恭的伎俩，尤其是因为新西兰的小费文化与美国不同：“如果你在新西兰这样做，当食客们离开时，他们会说我们能有更多吗？“但她当然理解互惠的一般原则。到餐馆的心脏的方式是“给他们一些他们在服务方面不期望的东西”。它可能就像在盘子上留下薄荷一样小，或者可能记得上次他们在他们想要的水中没有冰和没有柠檬。“在美国，它将转化为即时提示。在新西兰，它转化为一个巨大的微笑并感谢你。“毫无疑问，回访。
PERSUASION原则
E互惠：人们想要回馈那些给予他们的人。这里的诀窍是先进入。这就是为什么慈善机构在邮件中放入一支蹩脚的笔，以及为什么超市中的微笑女性会分发免费食物。稀缺性：人们需要更多可以拥有的东西。广告商无情地利用稀缺性（“每个客户限制四个”，“销售必须很快结束”），Cialdini建议父母也这样做：“孩子们想要的东西不那么可用，所以说＇这是一个不寻常的机会，你只能拥有这个一段时间＇。“
权威：我们相信那些知道他们在谈论什么的人。因此，在您开始影响他们之前，请诚实地告知人们您的凭据。“你会惊讶于有多少人没有做到这一点，”Cialdini说。“他们觉得谈论他们的专业知识是不礼貌的。”在一项研究中，建议患者不做运动的治疗师突出显示他们的资格证书。他们确实做到了，并且在患者依从性方面立即实现了飞跃。承诺/一致性：我们希望以符合我们已经做出的承诺的方式行事。在征求慈善捐款时，利用这一点来获得更高的注册率。首先询问同事是否认为他们会赞助你的鸡蛋和勺子马拉松比赛。胶乳
以赞助形式返回给那些说是并提醒他们早些时候的人
承诺。
喜欢：我们经常对我们喜欢的人说“是”。很明显，但“喜欢”的原因可能很奇怪。在一项研究中，人们收到了调查表格，并要求将他们归还给一位名叫研究员。当研究人员给出一个类似于该主题的假名时（例如，辛西娅约翰逊被“辛迪约翰逊”送去调查），调查的可能性是完成的两倍。我们喜欢与我们相似的人，即使这些相似之处与他们名字的声音一样小。社会证明：“我们通过环顾四周来看看其他人和我们一样在做什么来决定做什么。Cialdini说，对父母有用。“找到一群孩子，他们表现得像你希望你的孩子一样，因为孩子看向一边而不是你。”更有害，
问题14-17
以下陈述是否与阅读第2段中的信息一致？
如果声明同意该信息，则为TRUE
如果声明与信息相矛盾，则为FALSE
如果没有相关信息，请不要提供
14 Robert Cialdini在家中体验了“说服原则”。
15说服原则在两个不同的国家有不同的类型。
16在新西兰，人们倾向于在服务巧克力后给服务员提示。
17原则上，餐馆的额外服务很容易吸引新西兰的老一代
互惠。
问题18-21
选择正确的字母A，B，C或D.
18 Cialdinienrollin在B段中的“销售培训计划”是什么？
他的兴趣在于学术部分。
B他研究秘密说服力的动机。
C他的教授身份使他很容易进入这个过程。
D本课程与他进行的毛巾实验有关。
19关于Robert Cialdini，以下哪项不正确？
他是大学的学术心理学家。
B他是皂甙销售的代表。
C他参加了一个销售培训课程。
他和同事们进行了毛巾实验。
20根据毛巾实验，以下哪项是正确的？
这个实验的灵感来源于劝说科学。
B不同的消息对宾客有不同的影响。
C客户在重新发布消息后表现得更加生态。
D酒店留下卡片要求客人关灯。
21根据糖果店实验中的哪一项是正确的？
呈现方式会影响用餐者的提示。
B常客比非正规客户提供更多提示。
C人们只在提供巧克力时给出提示。
D巧克力与法案得到更高的提示。
问题22-26
使用段落中的信息来匹配类别（列出的AI）以及下面的正确描述
一个奇特的头衔
B先前的承诺
C愤世嫉俗的伎俩
D不寻常的机会
引人注目的消息
F不良行为
G相对值
H竞争唯物主义
我的名字相似
22巧克力实验表明人们不会在获得和获得之间评估_____
发行。
23父母用“互惠原则”来说服他们的孩子＇是____制造他们
珍爱。
24专家不会出示他们的证书，因为它可能被视为______炫耀。
25如果他们对你的慈善机构说“是”，你可以提醒那些进一步承诺的人
提案。
调查组织者和受访者之间的A_____将有助于调查以积极的方式进行
办法。
劝说的秘密
没有给
真正
假
没有给
BBBAGDFBI
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